top of page

L Catterton᾽s a pariat pe Tod᾽s: O mișcare strategică către ”Quiet Luxury”


L Catterton’s Bet on Tod’s: A Strategic Move Towards ‘Quiet Luxury’


Într-o mișcare semnificativă, L Catterton, o firmă de investiții susținută de către LVMH, a plasat o participație de 510 milioane de euro (545 milioane de dolari) în cadrul companiei italiene de încălțăminte Tod᾽s. Firma mizează pe cererea de ”quiet luxury” din partea americanilor bogați, sperând să obțină randamentul de două cifre pe care îl caută de obicei fondurile de investiții private.

 

Tod᾽s: Începe Un Nou Capitol

 

L Catterton, creată de fondul american Catteron și de grupul Arnault, proprietarul LVMH, a obținut suficiente acțiuni pentru a privatiza Tod᾽s. Tranzacția, care evaluează compania la cel puțin peste 1.4 miliarde de euro (1.5 miliarde de dolari), urmează să se încheie în mod oficial în zilele următoare.

 

Sub conducerea fondului privat, Tod᾽s va investi în marketing pentru a profita de prestigiul său de eleganță sobră și pentru a crește vânzările în Statele Unite. Pantofii și gențile marca Tod᾽s, inclusiv mocasinii Gominp de 695 de dolari, cu talpa lor caracteristică de cauciuc cu granule, au un număr mare de admiratori în rândul consumatorilor înstăriți cu vârste de peste 40 de ani.

 

Scara Luxului: Tod᾽s Și Nu Numai

 

Mai sus pe scara luxului, Roger Viver, brandul de pantofi cu catarame, cu sediul la Paris, cu o valoare la Paris, cu o valoare de 950 de dolari perechea, pe care l-a achiziționat in 2015, se adresează celor mai mari consumatori din Asia. Cu toate acestea, mărcile mai mici ale grupului, cum ar fi Fay și Hogan, au nevoie de o reîmprospătare.

 

O încercare eșuată în 2022 de a privatiza Tod᾽s a avut ca scop gestionarea separată a diverselor mărci și, eventual, cesionarea celor mai puțin profitabile. Tod᾽s a refuzat de mult timp să urmărească cumpărătorii mai tineri, o alegere pe care a părut să o remedieze parțial în 2021, când a numit-o pe Chiara Ferragni, influencer de modă, în consiliul său de administrație. După trei ani, poziția ei nu a fost reînnoită.

 

Potențialul Vânzărilor Digitale

 

Accentul pus până acum pe clinții mai în vârstă este unul dintre motivele pentru care Tod᾽s are posibilitatea de a crește vânările digitale. De asemenea, Tod᾽s nu a reușit să exploateze pe deplin succesul celor mai celebre produse ale sale, cum ar fi Geanta Di Bag de 3.000 de dolari, făcută celebră de regretata prințesă britanică Diana, pentru a impulsiona vânzările prin extinderea mai mult în domeniul îmbrăcămintei.

 

Pentru a concura cu cei mai buni din clasă, Tod᾽s trebuie să accelereze lansarea de noi colecții și să nu investească masiv în imaginea mărcii sale. Deocamdată, cheltuielile de marketing și comunicarea ale Tod᾽s se ridică la aproximativ 10% din vânzări, în general în concordanță cu alți în concurenți italieni.

 

Un nou director de creație și o amprentă mai mare ”O relansare trebuie să se concentreze pe reînnoirea și lărgirea gamei de produse și pe consolidarea lanțului de vânarea cu amănuntul, atât a magazinelor de tip brick-and-mortar, cât și a comerțului electronic”, a declarat Giuliano Noci, profesor de strategie și marketing la Universitatea Politecnico din Milano.

 

Planurile de investiții ale L Catterton, care au un orizont de timp de aproximativ cinci ani, tipic pentru fondurile de capital privat, vor eroda inițial marja de profit operațional, dar retragerea de la tranzacționare înseamnă că transformarea poate avea loc departe de supraveghere investitorilor de pe termen scurt de pe piața bursieră.

 

Privind în perspectivă: Viitorul Tod᾽s pe piața de lux din SUA

 

În comentariile făcute în februarie pentru ziarul italian MF, Della Valle a declarat că sporirea prezenței sale în SUA va fi un obiectiv principal pentru Tod᾽s în următorii doi ani, alături de dezvoltarea afacerii sale de îmbrăcăminte.

 

Orice relansare necesită, de asemenea, o strategie de retail mai ambițioasă, a declarat un executiv din industria luxului, cu deschideri și un non concept de magazin. La sfârșitul anului trecut, Tod᾽s avea 19 magazine deținute direct în Statele Unite, același număr că în Franța.

 

Toate acestea trebuie făcute în condițiile în care mărcile de lux de confruntă cu o încetinire după un boom post-pandemic. Cererea din China este un motiv special de îngrijorarea, deoarece Tod᾽s se concentrează puternic pe piața asiatică.

 

Având în vedere că se concentrează  pe bunurile de consum, L Catterton, cu sediul în Connecticut, este bine plasată pentru a conduce expansiunea în Statele Unite. De asemenea, urmărește să dezvolte un alt brand italian, producătorul de machiaj KIKO, pe care a fost de acord să îl cumpere în aprilie, adăugându-se astfel la activele sale de 34 de miliarde de dolari pe care le administrează.

 

Încercările de a extinde atractivitatea Tod᾽s nu sunt noi. În urmă cu un deceniu, Tod᾽s a încercat să se extindă în domeniul ready-to-wear și să  își reîmprospăteze imaginea de eleganță clasică, dar în cele din urmă s-a retras pentru a se concentra pe produsele din piele care au fost întotdeauna esențiale pentru identitatea sa.

 

În decembrie, Tod᾽s l-a numit pe Matteo Tamburini în funcția de director de creație atât pentru îmbrăcăminte pentru femei, cât și pentru bărbați pentru brandul său principal, dar noile sale colecții nu au ajuns încă în magazine.

 

”Ne cunoaștem de mult timp cu Tod᾽: calitatea a fost întotdeauna primordială pentru ei”, a declarat Carla Cereda Biffi, șefa de achiziții pentru Biffi Boutiques din Milano.

 

Acest nou capitol din istoria Tod᾽s reprezintă o oportunitate unică pentru marcă de a-și redefini identitatea și de-a extinde aria de acoperirea. Cu sprijinul L Catterton, Tod᾽s este pregătit să aibă un impact semnificativ pe piața americană.

 

 

Postări conexe

Comments


bottom of page